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单月单城千单:万链跃升互联网家装品牌第一
文章来源:地产中国网  发布时间:2016-12-19 12:16:26  已经被浏览:
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2016年12月8日,“标准排名”发布“2016中国互联网家装品牌TOP10”排行榜。万链、爱空间、齐家、美家帮、土巴兔、有住、抢工长、蘑菇装修、家装e站和U家工场十家互联网家装品牌入围“2016中国互联网家装品牌TOP10”。

其中,由中国龙头地产企业万科与中国O2O地产服务商链家共同投资成立的万链成为最大的黑马,跃升至“2016中国互联网家装品牌TOP10”的第一名。据悉,2016年11月,万链仅在北京就实现了单月成交1000单的成绩。

家装行业向来有做不大的魔咒,一般而言,单城月均交易500单是家装行业的“魔咒门槛”。尽管家装行业有万亿级的规模体量,但企业份额极其分散,甚至很少有企业能够将单城单月业务量突破300单大关,500单已经是极限。这是由于家装是一个涉及环节和人力众多的产业,业务量一旦跨过一定数量级,企业的运营能力就会经受全面挑战。

对于万链来说,更为难能可贵的是,这1000单的业绩发生在北方传统装修淡季。

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在12月6日举办的“WISE2016独角兽峰会”上,刘肖以创业者身份分享万链从0到1的发展心得。他说,在过去的一年里,万链形成并完善了质量白皮书,内容详细到墙纸和踢脚线应该怎么做,详细到哪些地方可以打胶、哪些地方不能打胶……在过去的一年时间里,万链也形成了两张指引表:客户验房指引表、交接指引表,旨在告诉客户这50项内容必须验收合格后方能交工;万链同时也实现了所有隐蔽工程透明化:地下设施、防水涂料、水电施工等部分拍照保留,随着交房一并交与客户。“我想两张指引表、50张照片和一个白皮书,以及规定的四五十项装修的细节,这一切都是一步步、一点点迭代起来的。”

短短一年多的时间,万链就跃升至互联网家装品牌第一名,这背后是万链对市场的深度挖掘。万链前期定位精准,以大量市场数据为基础,深入2000组精准客户进行了调研摸底。

数据显示,30-35岁用户群每天平均累计使用卫生间的时间将近2个小时;一个普通家庭每天花在厨房的时间大约2.5小时;92%的家装设计没有充分考虑到用户的收纳需求。

因此,针对用户不断上升的收纳空间需求,万链设计出领先行业的全新收纳体系,覆盖玄关、衣柜、厨房、浴室4大板块,而其中仅衣柜一项,就可为用户解决42双鞋,150件衣物收纳需求。此外,通过研读住户生活习惯,万链创造性推出恒温花洒、可抽拉水龙头、明日之衣(为衣柜中第二天准备穿的衣服准备的独特区域)、玄关一键开关、一元智能门锁等。在施工品质及健康选材方面,万链有万科精装修系统用工材料做信用背书,可以说,选择万链就是选择了万科的精装品质,也成就了万链单月单城破千套的成交记录。

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